既然自己沒(méi)有那么多胃，一口吃不了胖子，還是順應(yīng)事物的發(fā)展規(guī)律，一步一個(gè)腳印，往前摸著走，千萬(wàn)別盲目亂跑，市場(chǎng)若不買賬了，一圈跑下來(lái)非得掉十幾斤肉不可——沒(méi)利潤(rùn)不說(shuō)，連一些積蓄都搭上了，悔之晚矣。

    微利時(shí)代不可能再一夜暴富，即使你挖空心思通過(guò)投機(jī)取巧的手段賺了些錢，也會(huì)像王石先生說(shuō)的：“市場(chǎng)是很公平的。你怎么從暴利中賺錢，你再怎么賠進(jìn)去”。

    既然不能一夜暴富，大家還是心平氣和些，別再指望破壞“游戲規(guī)則”，也別再迷戀于炮制“經(jīng)典策劃”、“ 轟動(dòng)新聞”、“ 密集廣告”、“ 夢(mèng)幻概念”等，打造百?gòu)?qiáng)企業(yè)�，F(xiàn)在該回過(guò)頭來(lái)，把市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、渠道規(guī)劃、技術(shù)更新、顧客滿意、品牌推廣、形象塑造等重要的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)做扎實(shí)、做精細(xì)、做到位。

    有不少人納悶，伊犁的營(yíng)銷攻勢(shì)沒(méi)蒙牛那樣“借勢(shì)神五玩轉(zhuǎn)事件營(yíng)銷，聯(lián)手超女打造全民娛樂(lè)”的手筆，缺銷售額始終領(lǐng)先。其原因用潘剛的話說(shuō)就是：“伊犁把該做的都做到了位。我們不求那些暴發(fā)性的營(yíng)銷動(dòng)作，只要從天然牧場(chǎng)到生產(chǎn)線，再到消費(fèi)者手中的每個(gè)環(huán)節(jié)做精細(xì)，就可以完成一場(chǎng)無(wú)間的接力”。

    企業(yè)做大本身是好事，但大而不精，無(wú)異于套個(gè)恐龍殼子，風(fēng)一吹殼子就翻了，里面的蝦兵蟹將到處亂竄，尋找下一個(gè)有奶的娘去了。

    恐龍殼子似的企業(yè)不少，三株就是個(gè)典型。在其最鼎盛時(shí)期，地級(jí)市就注冊(cè)了600個(gè)子公司，在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)有2000個(gè)辦事處，各級(jí)行銷人員總數(shù)超過(guò)15萬(wàn)人。吳炳新曾豪言：“除了國(guó)家郵政網(wǎng)以外，我還不知道誰(shuí)的網(wǎng)絡(luò)比我大�！�1998年，“八瓶三株喝死一條老漢”的“常德事件”被媒體暴炒，這個(gè)當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的營(yíng)銷網(wǎng)頃刻間土崩瓦解。原因就是管理很粗放，不精細(xì)。在吳炳新自陳的“十五大失誤”中隨便撿幾個(gè)便可見(jiàn)問(wèn)題的嚴(yán)重：財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)嚴(yán)重失控，出現(xiàn)了“虧總部，富個(gè)人”的現(xiàn)象；“恐龍癥”嚴(yán)重，機(jī)構(gòu)臃腫，部門林立，等級(jí)森嚴(yán)，層次繁多，程序復(fù)雜；山頭主義盛行，自由主義嚴(yán)重；浪費(fèi)更是普遍，一些執(zhí)行經(jīng)理把宣傳品當(dāng)廢紙賣掉。

    管理要精細(xì)，營(yíng)銷同樣也要精細(xì)。

    中國(guó)最神秘的營(yíng)銷大師宗慶后認(rèn)為營(yíng)銷要“精細(xì)”就得“打穿做透”——市場(chǎng)要打穿，營(yíng)銷要做透。他時(shí)常告誡營(yíng)銷經(jīng)理們：“任何一塊市場(chǎng)，都如同一口‘油井’，淺嘗輒止或過(guò)度開采，都不是理智的做法�！�打穿做透’，精耕細(xì)作，是一個(gè)市場(chǎng)得以長(zhǎng)久開發(fā)的最佳方式”。曾經(jīng)，有位營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)把他從一個(gè)大縣調(diào)到區(qū)里做市場(chǎng)不滿，可干了一年缺發(fā)現(xiàn)，原來(lái)一個(gè)區(qū)“打穿做透”了竟比一個(gè)縣的銷售額還多。

    從小到大的發(fā)展是量的積累，每走一步必須踏穩(wěn)，別踩空，這就要把每個(gè)環(huán)節(jié)做精細(xì)。

    實(shí)際上一個(gè)成功的企業(yè)就是先生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，賣給20%的顧客，然后賺取80%的利潤(rùn)，再滾動(dòng)投資，在品牌聯(lián)想度高的領(lǐng)域或同一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行品牌延伸，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，追求利潤(rùn)最大化。這是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，急不得的。